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Direccion a META
Cliente: MUEBLES DE LUJO
Tipo de Proyecto: Planificación estratégica para consecución de objetivos

MUEBLES DE LUJO

Tipo de proyecto

Implementación de planificación estratégica para la consecución de una serie de objetivos

Situación de partida

Se trata de un negocio consistente en diseño y fabricación de muebles de lujo destinados a ejecutivos y empresarios de alto poder adquisitivo y a oficinas de grandes empresas. Tuvo una cartera de clientes importante antes de la crisis pero las ventas han desaparecido. La empresa ha intentado reorientarse hacia mercados estables como el de EEUU y Oriente Medio a través de una estrategia de marketing por Internet pero no han obtenido resultados. Lleva dos años de resultados muy negativos.

Objetivos del proyecto

*Reorientación del negocio
*Volver a alcanzar el punto de equilibrio (cobertura de gastos), tender hacia resultado final de 7% sobre ventas.


Propuesta realizada

La propuesta consistió en ocho sesiones de trabajo con frecuencia semanal junto a la dirección de la empresa, los mandos medios y expertos en análisis de mercado y en marketing por Internet en las cuales se elaboraron las estrategias necesarias para la obtención de los objetivos planteados.
El planning de contenido de dichas reuniones fue:

Reunión Nº Puntos del día Participación
1
  • Presentación de la empresa, su historia, recursos, servicios, a nivel general
  • Análisis de resultados y situación patrimonial de los últimos 6 años
• Dirección de la empresa
• DAM
2

3
  • Análisis del entorno del negocio
  • Análisis del mercado original y de los mercados nuevos
  • Tipo de competencia y productos y servicios que ofrecen
• Dirección de la empresa
• Mandos medios
• DAM
• Experto externo de estudio de mercado
4
  • Análisis interno de la empresa, sus recursos, sus capacidades
  • Análisis del servicio que se da y comparativa con la competencia
• Dirección de la empresa
• Mandos medios
• DAM
5

6
  • Diseño de DAFO y discusión de su contenido
  • Análisis de estrategia de marketing por Internet utilizada
  • Establecimiento de estrategia/s a seguir y su discusión
• Dirección de la empresa
• Mandos medios
• DAM
• Experto en marketing por internet
7
  • Presentación de presupuestos y comparativa con información histórica
  • Discusión de las estrategias plasmadas en cifras
  • Selección de indicadores de gestión generales
• Dirección de la empresa
• Mandos medios
• DAM
8
  • Establecimiento de objetivos departamentales, calendario de actuación e indicadores de gestión
• Dirección de la empresa
• Mandos medios
• DAM

POST ESTRAT CREC IM4

Estrategia utilizada

Marketing enfocado en publicidad en medios especializados. Participación en ferias especializadas. Apertura de nueva gama de coste menor destinada al mercado local, actualmente deprimido. Reestructuración de los gastos de explotación.


Duración del proyecto

El proyecto duró 3 meses.


Resultado

  • El resultado obtenido por DAM fue la implantación en la empresa del sistema de análisis a través del cual se plantearon y asignaron los objetivos a cumplir.
  • El resultado obtenido por la empresa fue que en ese mismo año alcanzó el punto de equilibrio logrando hacer frente a sus obligaciones en fecha. Al siguiente años llevó su cifra de negocios a 720.000€ consiguiendo un 12% de resultado final (ganancias).

Coste del proyecto ascendió a 2.180€, menos de un 3% del resultado final del año 2.



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