Hace ya un tiempo, en un taller de gestión del talento, me sucedió algo que cambió totalmente mi forma de ver a los líderes y que me ayudó a abandonar la sensación de frustración que sentía en aquel momento.

Recuerdo que hablábamos de liderazgo y algunos de los presentes comentamos la frustración que sentíamos al exponer nuestras ideas en las empresas y no ser escuchados.  Incluso alguno dijo que, cuando esto le sucedía, en seguida dejaba de intentar, simplemente se rendía, y pidió a la profesora herramientas para combatir esa sensación.

Pero ella nos respondió algo que nos dejó a todos de piedra. Ella dijo: “Ah, no, herramientas no. Liderar es cambiar el mundo, y en este punto quien se rinde pierde. No pierde la empresa en cuestión, ni el directivo que desaprovecha el talento de sus trabajadores, pierde el líder que no encuentra o crea espacio para su idea�.

¿�Liderar es cambiar el mundo�?

Esta tutora de curso nos dejó a todos asombrados con su respuesta y agregó “lo que os daré serán herramientas para que podáis llegar al poder, para que podáis: o bien comprender que vuestra idea es un error o no es aplicable a la situación en cuestión, o bien lograr convertir vuestra idea en realidad�.

¿Cuáles son las dos opciones para nuestras ideas?

Cada vez que en una empresa nos enfrentamos a un problema determinado y tenemos, o creemos tener la solución existen dos posibilidades muy claras:

• Que tengamos razón y nuestra idea sea la adecuada.
• Que nos estemos equivocando y nuestra idea no sirva.

Siempre será muy útil centrarse en el problema concreto que requiere solución o en el o os objetivos que buscamos alcanzar. He vista muchas veces a las personas intentar imponer ideas y cuando les heces ver que no solucionarán el problema en cuestión te entienden. Hay que centrarse en los objetivos y no proponer sólo por proponer.

Si nuestra idea no sirve, hay que abandonarla. Puede ser que simplemente no sea la adecuada para el caso actual pero que no sea una mala idea. En ese caso debemos aprender de la circunstancia y analizar la idea que se ha elegido por correcta para comprender mejor la situación y sacar provecho para próximas oportunidades.

Si nuestra idea si es la correcta pero otros no lo ven así, no podemos simplemente rendirnos porque no nos hacen caso. A esto se refería la tutora del taller de gestión del talento. Si sabes que tienes razón, debes ayudar a otros a comprenderlo y poner en marcha la solución correcta. Para lograr esto que yo llamo “hacer espacio� para una nueva idea, hay una serie de herramientas que te serán de utilidad y que tienen que ver directamente con habilidades de liderazgo.

 ¿Cómo crear espacio para hacer realidad nuestra idea?

• Se convincente – Establece cuales son los argumentos para defender tu idea y convencer a otros de que es la correcta. Intenta pensar cuales son las pegas que los demás pondrán o incluso presta atención a lo que ellos te digan para descubrir los puntos negativos de tu idea. Ten en cuenta que los otros podrían tener razón en que tu idea no es la correcta para solucionar el actual problema o alcanzar los objetivos.
• Se curioso, pregunta porque no – Cada vez que alguien te diga “noâ€� pregunta porque. A veces las personas descartan ideas porque tienen conceptos que están equivocados. Y en este caso debes exponer los tuyos propios.
• Se humilde, pide la información que te falta – A veces, que nos apeguemos a una idea que todos consideran equivocada se debe a que no tenemos toda la información del caso. Si nos falta información no podemos tomar una buena decisión respecto a la solución a aplicar. Si esa información está en nuestro entorno y a nuestro alcance, pidámosla.
• Se parte de un equipo, busca apoyos – Si a nuestro alrededor hay un equipo de personas variado, seguramente encontraremos una o dos dispuesta a reflexionar seriamente en nuestra propuesta o idea y darnos su opinión. Esto será muy útil para hacer cambios en nuestra propuesta o para descubrir pegas que deberemos utilizar para defender nuestra idea. Este es el momento de pedirles su apoyo. No es lo mismo decir “creo que mi idea es la correctaâ€� que decir “todo el equipo de finanzas comparte conmigo que la solución correcta es…â€�
• Se valiente, toma la decisión e implanta tu idea para probar si sirve o no – Si estás completamente seguro de tu idea y tienes el poder necesario, implántala para ver qué sucede. Si tenías razón y tu idea sirve, conversa con las personas que inicialmente estaban en contra, pero sin arrogancia sino simplemente para que tomen conciencia, con seguridad les servirá.
• Se inteligente, siempre ten la mira puesta en los objetivos a alcanzar o el problema a solucionar – Siempre que tengamos una idea e intentemos convertirla en realidad o implantarla en una empresa, debemos centrarnos en el objetivo que tenemos o el problema al que intentemos dar solución. Esto es importante para que nos aseguremos de que la idea es buena y además, nos ayudará a defenderla.
• Se fuerte e insiste – Si no tienes el poder necesario para implantar tu idea en contra de opiniones ajenas, sólo te queda la opción de convencer. Y si no logras convencer a la primera quizás si lo logres insistiendo. A veces es necesario tomar otro u otros caminos, los caminos equivocados, para que algunas personas lleguen a ver tu opción como posible. En estos casos no hay que perder la paciencia y esperar el momento.
• Se comunicativo y di una y otra vez porque crees en tu idea – Algunas personas necesitan tiempo para cambiar de idea y escuchar las mismas explicaciones varias veces, así que manos a la obra.
• Se listo, aprende – Cuando la idea seleccionada y puesta en marcha sea una distinta de la tuya aprovecha para observar y aprender. Te servirá en el futuro en esta empresa o en otra.

“Nada tan estúpido como vencer; el verdadero triunfo está en convencer.� (Víctor Hugo)

“Los hombres hábiles ambicionan convencer, los hombres mediocres o sin talento no aspiran sino a mandar� (José Joaquín de Olmedo)

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