Direcci贸n:a:Meta | Blog de Adriana Piris sobre direcci贸n de empresas
Direccion a META
Cliente: MUEBLES DE LUJO
Tipo de Proyecto: Planificaci贸n estrat茅gica para consecuci贸n de objetivos

MUEBLES DE LUJO

Tipo de proyecto

Implementaci贸n de planificaci贸n estrat茅gica para la consecuci贸n de una serie de objetivos

Situaci贸n de partida

Se trata de un negocio consistente en dise帽o y fabricaci贸n de muebles de lujo destinados a ejecutivos y empresarios de alto poder adquisitivo y a oficinas de grandes empresas. Tuvo una cartera de clientes importante antes de la crisis pero las ventas han desaparecido. La empresa ha intentado reorientarse hacia mercados estables como el de EEUU y Oriente Medio a trav茅s de una estrategia de marketing por Internet pero no han obtenido resultados. Lleva dos a帽os de resultados muy negativos.

Objetivos del proyecto

*Reorientaci贸n del negocio
*Volver a alcanzar el punto de equilibrio (cobertura de gastos), tender hacia resultado final de 7% sobre ventas.


Propuesta realizada

La propuesta consisti贸 en ocho sesiones de trabajo con frecuencia semanal junto a la direcci贸n de la empresa, los mandos medios y expertos en an谩lisis de mercado y en marketing por Internet en las cuales se elaboraron las estrategias necesarias para la obtenci贸n de los objetivos planteados.
El planning de contenido de dichas reuniones fue:

Reuni贸n N潞 Puntos del d铆a Participaci贸n
1
  • Presentaci贸n de la empresa, su historia, recursos, servicios, a nivel general
  • An谩lisis de resultados y situaci贸n patrimonial de los 煤ltimos 6 a帽os
鈥 Direcci贸n de la empresa
鈥 DAM
2

3
  • An谩lisis del entorno del negocio
  • An谩lisis del mercado original y de los mercados nuevos
  • Tipo de competencia y productos y servicios que ofrecen
鈥 Direcci贸n de la empresa
鈥 Mandos medios
鈥 DAM
鈥 Experto externo de estudio de mercado
4
  • An谩lisis interno de la empresa, sus recursos, sus capacidades
  • An谩lisis del servicio que se da y comparativa con la competencia
鈥 Direcci贸n de la empresa
鈥 Mandos medios
鈥 DAM
5

6
  • Dise帽o de DAFO y discusi贸n de su contenido
  • An谩lisis de estrategia de marketing por Internet utilizada
  • Establecimiento de estrategia/s a seguir y su discusi贸n
鈥 Direcci贸n de la empresa
鈥 Mandos medios
鈥 DAM
鈥 Experto en marketing por internet
7
  • Presentaci贸n de presupuestos y comparativa con informaci贸n hist贸rica
  • Discusi贸n de las estrategias plasmadas en cifras
  • Selecci贸n de indicadores de gesti贸n generales
鈥 Direcci贸n de la empresa
鈥 Mandos medios
鈥 DAM
8
  • Establecimiento de objetivos departamentales, calendario de actuaci贸n e indicadores de gesti贸n
鈥 Direcci贸n de la empresa
鈥 Mandos medios
鈥 DAM

POST ESTRAT CREC IM4

Estrategia utilizada

Marketing enfocado en publicidad en medios especializados. Participaci贸n en ferias especializadas. Apertura de nueva gama de coste menor destinada al mercado local, actualmente deprimido. Reestructuraci贸n de los gastos de explotaci贸n.


Duraci贸n del proyecto

El proyecto dur贸 3 meses.


Resultado

  • El resultado obtenido por DAM fue la implantaci贸n en la empresa del sistema de an谩lisis a trav茅s del cual se plantearon y asignaron los objetivos a cumplir.
  • El resultado obtenido por la empresa fue que en ese mismo a帽o alcanz贸 el punto de equilibrio logrando hacer frente a sus obligaciones en fecha. Al siguiente a帽os llev贸 su cifra de negocios a 720.000鈧 consiguiendo un 12% de resultado final (ganancias).

Coste del proyecto ascendi贸 a 2.180鈧, menos de un 3% del resultado final del a帽o 2.



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